吳桑跟幾位朋友在1989年創業成立公司，代理銷售日商Canon的影印設備，從他口中，我終於知道常被人詬病的「共同採購招標」是怎麼回事？
「這是政府的採購法，已經實施15年了...有意願的廠商來投標，得標的廠商跟公家機構簽『共同供應契約』....做公家生意的好處是量大，但價格會被壓低，政府的底標每年都會依原價打個3%到5%，一年年折扣下來...廠商的利潤就這樣被吃掉了。」
「跟公家機關做生意，一種方式是賣的。CANON、SHARP、TOSHIBA三家競標，CANON的成本價2萬五，開價3萬，SHARP價格是2萬，TOSHIBA開價2萬五，一定是最低價得標，為了要做公家生意，結果所有廠商都跟進變成2萬。」
「最過份是三年前，20萬的彩色影印機，市價24萬，開標價是成本價（20萬）的6折，12萬，原本有四五百家做公家機關生意的廠商，只剩下100家，而且要像夏普那樣的大廠才留得下來。」
「去年，原價20萬的機器已經被政府削價成12萬了，結果又再打8折，變成10萬....要不要做，自己決定。」
「另外一個方案是用租的，成本12萬的黑白影印機，月租3000，兩年一租。今年五月剛開完標，參加投標廠商租單大都是寫2800左右，結果沒有一家廠商進入底標，後來是震旦行表示願意照底標跟進，結果底標開出來是月租1000....；政府招標方式不合理，再加上同行跟進，把市場的價格弄亂，真的是一群笨蛋！」
「會留下來的廠商有的是因為他們的客戶都是公家機關，只要硬著頭皮撐下去，我的公司不靠公家吃飯，公家機關在我的客戶群裡只有10％，我還有別的生意管道」，他的最後結論，「錯誤的政策讓台灣整體經濟環境倒退....跟民間做生意，賺少一點，跟政府做生意，一定虧錢。」
「大環境真的差很多」，吳桑說：「做影印設備的，賺的是耗材費跟服務費，就是要有長期經營的準備。以前，一台機器是三年回收成本，現在要五年才能回收成本，接下才是實賺...」，他解釋公司的運作方式，「一台每分鐘可影印50張的高速影印機，價格30萬，每月租金10000元，三年可以回本，而且大公司也差不多是三年會換新機型，如果他們覺得原來的機器好用，想要繼續續約，我們優待客戶會調整為每月租金6000元，保持客源穩定，也是實賺；現在行情是一台12萬的彩色影印機，月租2300，合約5年，才能回本。」
「影印費用，以前1萬張黑白影印，賺1500以上，500張彩色影印，賺2500，現在黑白1萬張，賺800，彩色500張，賺400」，吳桑還蠻強調彩色影印，因為「有的客戶是營建公司，彩色影印的數量大，每個月的影印費用少則3萬，多則7萬。」
「最盛時期，我們在外面有600台機器，現在大概是520台左右，我們就是用這些基本台就來維持公司開銷。」
「公司經營約20年，服務有口碑，老客戶很支持我們，會幫忙介紹新客戶；我們又有各種不同的機種，可以配合新客戶的經濟狀態，如果新客戶的是創業剛起步，我們會推薦已經回收成本的舊機器（基本上，一台影印機用10年沒有問題，甚至有的還可以用到15年），可以降低租金，也算是服務客戶，等到一兩年過去了，新客戶經濟狀況也比較穩定，他們也會考慮跟我們租新的機器。」
吳桑的公司成立17年，有員工16人，他跟一般企業主的做法不同，「我是以員工實薪投保勞健保，勞基法怎麼規定，我們就怎麼走.....」，公司每月勞退勞保健保支出約15萬左右，蠻龐大的固定開銷。
他認為「員工都是技術人員，每月薪水大概4萬多，很少超過5萬，要養家真的有點困難，我很願意實報，我能做的也是實報，至少，這樣員工以後的退休生活比較有保障。」
員工薪水怎麼算呢？
「比照公家機構放假，月薪計算，颱風假也有錢可領；底薪23000，全勤1000，機車維修費1500，員工每人每月約負責保養70台機器，他們的獎金是按機器價格的比例計算，計算方式是浮動的，機器7萬元，7%是獎金，所以保養一次可以拿4900，最高可以拿到11%，機器12萬，可領13000；所以，底薪、全勤、獎金等等的加起來，大概月薪約4萬多。」
「震旦行的員工也是領4萬多，但是，他們每個月要負責150台機器，每天都要加班到七八點才做得完，太血汗了」，相形下，吳桑的公司是完全正常上下班，「5點半左右公司就沒人了，會留在公司的大部分是在聊天。」
我算了一下，每個月員工薪水大約是80萬，再加上勞退勞健保的15萬，公司每月盈餘要在100萬以上（吳桑說公司盈餘是110～130萬）。
「不過，也不是那麼順啦！」他補充著「前年很慘，好幾個月都沒有結餘，快要做不下去...今年才慢慢回復平穩，做生意心臟要很強的！」
「老闆很想帶著員工成長，但是也要看員工願不願意...」，吳桑希望公司的營運可以更上一層樓，目前最大的困難是員工把自己的技術能力與工作角色侷限了。
吳桑的想法是「老客戶可以重新開發」，「公司不只是有影印機、還有電話系統、複合機、個人辦公設備、列表機、碎紙機；我把DM都印好了，只要員工到客戶那裡維修的時候，順便介紹一下公司還有別的產品，就可以了，他們就是不願意...，他們覺得那是業務開發的工作，把技術跟業務分得太清楚了....。」
「員工的想法是現在推銷列表機，以後就要幫客戶做保養，他們不想，他們只要做影印機就好了...他們沒有想到列表機的耗材實價2000，市售2600，他們如果對客戶增加列表機的服務，其實也是在增加自己的收入。」
他說「公司福利好，人事流動率低，目前是有7位技術人員超過10年，但是，大家認為自己只是員工，天塌了交給老闆擔心就好了，沒有想要繼續學習的心，這不是件好事...市場越來越小，大型企業出走帶動著中下游產業也跟著外移，以後我把公司收起來了，他們要怎麼辦？」 因為公司勞資結構穩定，吳桑對「一例一休」完全無感。