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  • 下午開車和總經理上台北,拜訪台灣照明封裝大廠之一的客戶。

    這家客戶有自己的電源管理設計子公司,我知道他們做得並不好,去年鍥而不捨地約訪,最後他們總經理禮貌性地見了面,說了一些場面話,也試了我們的樣品,說可以接受,但就是沒想要用。

    我們行銷單位本想要放棄這個客戶,我覺得只要對方沒有說死,還是有機會,就請業務持續邀約我們總經理再見面懇談。

    這樣子又等待了四個月,突然獲悉他們總經理有空,就立刻約了見面時間。

    一見面,他們總經理就很客氣,講了很多關於他們的策略和市場的訊息,原來他們跟我們是英雄所見略同,而且他們是台灣第一家客戶和我們堅持一樣的理念,幾乎同時間開發線性産品,而且百分之九十九都已經換成線性産品。

    他謙稱說他們不懂電源管理,也因為不懂所以敢創新想法,比別人更早嘗試新的方案。他說他不想進中國市場,因為是殺戮戰場。他們的主要客戶是世界大廠牌,其他台廠只想跟中國廠競爭,所以他們沒有碰到台灣競爭對手。他的理念是用台灣的合作廠商,也儘量用台灣的零件,支持台灣廠商。

    他說目前的LED照明産業競爭激烈,中國因為長期以來用國家的錢在補貼廠商,所以他們的成本相對地低很多,對台灣廠商很不利。因為策略和方向有主體性,沒有落入紅海,他們是少數賺錢的廠家,每年的成長也都在50%以上。

    感覺這個經營管理者很有自己的主體性,不會人云亦云,所以不會落入低成本削價競爭的死胡同。台灣産業想要重生,就要改變思維模式,是進入歐美市場有競爭力,還是進入中國市場有競爭力?這是簡單明瞭的事。

    如果不肯研究創新,只想學中國壓榨勞工,最後難保不會像鴻海一樣,被比亞迪(BYD)一步步蠶食鯨吞,搞不好最後連骨頭都不剩。


    普世價值 / 趨勢觀察

       

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