返回列表頁

  • 下午兩點左右,差不多是永和傳統市場收攤的時候,一輛接著一輛小貨車,停在路中間,兩旁擺攤的小販,忙著將物品裝箱放上車,而我,縮著身軀從車縫中穿過,盡量不要妨礙到他們裝貨的工作。

    就在弓著身子時,卻是瞄到一貨架的拼花布包,花色設計都好眼熟,跟昨天城中市場最有人氣的拼布店很相似,注意力被吸引了,忍不住停下來,翻翻撿撿,挑個零錢包吧!

    老闆跟老闆娘正在收拾,看來生意已經告一段落,我又是唯一的客人,忍不住的問,「你們有店面在城中市場嗎?」

    「有啊!才出租一年,你知道?有去過?」原來,今天這位才是拼布店真正的老闆,異地相逢,好巧,我有挖到寶的歡喜。

    「拼布工廠在桃園,有六位拼布老師,我經營了11年。」

    「你在店裡看到各型各款的布包,那都是一次次慢慢改進,不可能一次到位;一個版樣設計出來,要試試看客人的反應,慢慢修,修到最後,甚至會把三個版樣合成一個版樣。」

    「版樣要配合在地,拼布包本來沒有側背包,在台灣有摩托車,側背比較方便,你就是要想辦法(克服各種困難),現在側背包很普遍,後背包也設計出來了,後背包要呈現出布的質感跟特色,難度很大。

    「每個拼布老師喜歡的不一樣,你就是要找到很喜歡做側(後)背包的拼布老師,他喜歡,他的技術一定是最好的,很多細工他都會照顧到,這種東西不可能你設計好了,版樣畫好了,找個人幫你做出來,這樣做出來的東西也是很敷衍的,布有沒有下工夫,一看就知道,一定要找到喜歡做的人,只要喜歡,技術一定好。」

    「有些拼布老師很主觀,他們會很堅持他們的成品,但是,他們的東西,客人不一定喜歡,我就需要在裡面溝通,所以,版樣就是要一次次的修,修到讓拼布老師的東西可以跟市場結合。」

    「我們是工廠直營,利潤一定有,只是多少,像拉鍊一次進就要3000條,布一卷60碼,你一買就是要幾百碼,一次進貨量要夠,這樣錢才能壓得下來。」

    聽到這裡,覺得老闆心思細密,他的照顧面好廣。

    「日本進口棉布跟台灣客家花布,來,你摸摸看。有時候,日本布跟台灣布,乍看之下,花色的感覺差不多,但是,用手摸摸看,質感就是不一樣;沒辦法,日本進口棉布針數多,假設日本布有一百針的話,台灣布大概是四十針到六十針,細緻度就是不一樣。」

    「拼布包不能只做日本布,什麼布都要做;我去參加國際比賽,我用的都是客家花布,這才是台灣特色,你用日本布、印度布去參加國際比賽,這不是很奇怪?」

    「這樣一個零錢包,我什麼布都做,日本的、台灣的,你也不能賣太貴,一個零錢包賣60,消費者大致還能接受,利潤就加加減減;真正留住客人的是東西品質好,你趕時間趕貨,客人買一次,就不會再上門,欲做就愛做久長。」

    「有次,苗栗有個客人打電話給我,要我星期六去擺攤,我真的找個星期六過去,哇!原來是個國中生,她媽媽帶她來市場找我,她真的很喜歡拼布,我的成品,她每件都收集。」

    「老實講,你東西做得好,價格高一點,顧客也不差那一點錢。」

    「現在網路知識那麼發達,喜歡拼布的人那麼多,有些客人比你還厲害,他一看就知道你有沒有認真。」

    「我的東西不放在網站上,有人會『偷』樣式」,老闆說到這裡,老闆娘拿出一個自家設計的長形錢包,「這一個售價799,我放在臉書上給客戶看,沒多久,就有人拿到同款的錢包,連邊的設計都一模一樣,只賣四百塊,中國製的....。

    我相信,台灣還有很多好東西,藏在街道巷弄裡。

    「北台灣桃竹苗,至少有六十個傳統市場,每個市場我都跑,兩三個月去一趟,今天我剛好來這裡,你也剛好出門,我們才會遇到。」

    老闆為什麼要這樣跑呢?

    「每個地方都去,你才能知道各地的口味,台北喜歡的,桃園不一定喜歡。」

    「為什麼我常在傳統市場轉?你知道現在最夯的是什麼?」

    「現在最夯的是造型口罩,市場就是讓你試水溫,你買個店面,一兩個人就守著店,關在店裡面,根本不知道外面發生什麼事情。」

    「很多人開店開十年,不知道自己要賣什麼?也不知道自己要進什麼貨?看別人賣什麼,就跟著進什麼,這樣生意怎麼可能做起來?」

    「當然,我也很幸運,正好趕上這一波節能減碳,皮製品越來越少,布製品越來越多,這是世界性潮流,11年,也花了不少錢買經驗,我也就這樣慢慢做起來。」

    11年的經營,北台灣傳統市場不知繞了多少圈,無數的修正,累積了相當的款型設計,才在城中市場租個攤面,有定點,讓熟悉的客人找得著純手工打造的MIT。

    原來,與時俱進,背後有這麼深厚的用心與實力。


    普世價值 / 世代正義

       

上一篇:從輪迴裡突破   移至文章頂端  下一篇:走出我、我所(2012冬禪第二夜)